Regio Sales Lead Zorginstellingen

Wat ga je doen?

In rol van Regio Sales Lead ben je verantwoordelijk voor een nog nader te bepalen deel van Nederland. Binnen jouw verantwoordelijke gebied zijn Accountmanagers werkzaam, die verantwoordelijkheid dragen voor hun eigen accounts. Als Regio Sales Lead stuur je deze accountmanagers (hiërarchisch) op dagelijkse basis aan en monitor jij de Sales Cycle. Jij bent verantwoordelijk voor het behalen van de regio doelstellingen. Daarnaast ben verantwoordelijk voor acquireren en onderhouden van een aantal Key Accounts en/of inkoopcombinaties. Je borgt en optimaliseert de klanttevredenheid bij jouw klanten, bevordert de up en cross selling door gezamenlijke doelen te stellen met de klant en de interne organisatie. De Regio Sales Lead rapporteert aan de Salesmanager Zorginstellingen.

Belangrijkste verantwoordelijkheidsgebieden:

• Verantwoordelijk voor dagelijkse aansturing van Account- & Rayonmanagers in jouw gebied, en daarmee ook van de uitvoering van rayon en accountplannen binnen jouw verantwoordelijke gebied.
• Vertalen van de Mediq sales strategie naar een Sales Regio plan.
• Opstellen van een resultaatgericht accountplan (“roadmap”) voor de eigen Key Accounts, waarin omzet- en margeprognose per account op basis van huidige sales en potentials.
• Acquireren en onderhouden van de Key Accounts binnen jouw gebied.
• Identificeren van nieuwe business opportunities en deze in samenwerking met Marketing & Category management verder ontwikkelen.
• Omzet, marge en NPC verantwoordelijk binnen je eigen Regio / gebied.
• Fungeren als sparringpartner voor de klant op strategisch niveau.
• Ontwikkelen en gebruiken van analyses en rapportages om alle beschikbare informatie over de klantafspraken en performance inzichtelijk te maken en waar nodig bij te sturen.
• Nauw samenwerken met interne stakeholders ten behoeve van contractafspraken en nieuwe initiatieven. Waar nodig problemen end tot end helpen oplossen.
• Samenwerken met de andere Regio Sales Leads ten behoeve van cross & upsell en een afgestemd Mediq Regioplan tussen de markten.
• Ondersteuning bij acquisitie en uitrol van zorgconcepten in jouw verantwoordelijke gebied.

• Je hebt minimaal HBO werk en denkniveau, en 10 jaar succesvolle ervaring in een soortgelijke functie.
• Denken en handelen op strategisch niveau vanuit klantperspectief.
• Communicatief vaardig op alle lagen in een organisatie.
• Sterk commercieel inzicht en steeds nieuwe kansen zien, onderbouwen, in gang zetten en kunnen verzilveren.
• Natuurlijk leiderschap, positief, proactief en energieke instelling.
• Kennis van de branche, producten en ontwikkelingen.
• Kennis/ervaring met ondersteunende softwareprogramma’s (C4C, Cognos en managementrapportages).