Salesmanager Healthcare

Als Salesmanager voor de instutionele markt (zorginstellingen & ziekenhuizen) richt je je primair op de implementatie en realisatie van de salesstrategie binnen jouw aandachtsgebied. Je bent resultaatverantwoordelijk voor omzet- en margedoelstellingen en borgt daarvoor de uitvoering van de salesstrategie en het onderliggende activiteitenplan in het team. Daarnaast draag je zorg voor de gewenste marktpositie en geef je leiding aan een team van Account en Rayonmanagers en Productspecialisten. Tevens is je focus om de klanttevredenheid en Mediq zo goed mogelijk in de markt vertegenwoordigen. Je werkt daarnaast nauw samen met de andere Salesmanagers en met je collega’s van Marketing en Category management.

Belangrijkste verantwoordelijkheidsgebieden:

• Realiseert omzet- en margedoelstellingen.
• Vertalen van de commerciële strategie naar concrete deelplannen en operationele activiteiten en toezien op, en tijdig bijsturen van, commerciële strategie en uitvoering van operationele activiteiten.
• Inventariseren en analyseren van de klant- en marktgegevens. Je bent in staat om prioriteiten te stellen en om de behoeftes intern door te vertalen zodat productmanagement de juiste oplossingen ontwikkelt zodat productportfolio steeds beter af is gestemd op de behoefte van de klanten en onze verbondenheid met de klant over-en-weer vergroot.
• Samenwerken met en synergie realiseren met andere Mediq afdelingen (zoals Category Management en Customer Service) en bedrijfsonderdelen.
• Verder onderhoud je o.a. actief contacten met strategische partners, voer je klantanalyses uit weet je vanuit de analyses de juiste prioriteiten te stellen om bij te dragen aan de doelstellingen van de klant alsmede voor Mediq.
• Monitoren van de processen binnen de organisatie waaronder logistiek, bestellingen, leveringen etc. Daarnaast kom je met verbetervoorstellen die multidisciplinair worden doorgevoerd in de organisatie ten behoeve van de klanttevredenheid en interne effectiviteit.
• Ontwikkelen en gebruiken van analyses en rapportages om alle beschikbare informatie over de klantafspraken en performance inzichtelijk te hebben en op basis hiervan waar nodig bij te sturen.

Je bent in het bezit van een masterdiploma bedrijfskunde of vergelijkbaar met minimaal 8 jaar succesvolle ervaring in een soortgelijke leidinggevende functie binnen een commerciële organisatie. Je hebt aantoonbare resultaten geboekt in het succesvol doorvoeren van veranderingen die resulteren in een verhogende klanttevredenheid en resultaten voor het bedrijf. Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Je bent een verbindende stijl wat betreft leidinggeven. Je zoekt actief de samenwerking met anderen, vanuit ‘one mediq’ gedachte. Je moet zeker ook een handson mentaliteit hebben, en in staat kunnen zijn om zowel tegelijkertijd operationeel als strategisch te kunnen denken en handelen.

Specifieke vaardigheden en kennis:

• Denken en handelen op strategisch niveau vanuit klantperspectief
• Ervaring hebben in de Healthcare, met name een netwerk hebben binnen de instutitionele markt is een pre hierbij.
• Sterk commercieel inzicht en een pre is dat je een goed netwerk hebt binnen het ziekenhuis segment, met bijv. zorgdirecties en inkoop
• Prioriteiten kunnen stellen en deze binnen eigen team, als intern goed kunnen beargumenteren en draagvlak creëren.
• Kennis van de branche en relevante marktontwikkelingen
• Projectmatig werken
• Kennis/ervaring met ondersteunende softwareprogramma’s (CRM en managementrapportages)
• Uitgebreide kennis van producten en assortiment is een pré